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引言：本期海強生模式訪談錄我們走進廣西壯族自治區(qū)河池市宜州區(qū)，采訪與惠盈動保友好合作8年的合作伙伴——宜州海強生負責人王云青先生。

宜州海強生畜禽健康養(yǎng)殖服務(wù)部（以下簡稱：宜州海強生）負責人王云青在進入這個行業(yè)前并非動保專業(yè)出身，也沒有做過行業(yè)相關(guān)工作，2013年他通過朋友與惠盈動保結(jié)緣進入動保行業(yè)，從最初銷售惠盈動保幾個單品到現(xiàn)在主營惠盈動保全系列產(chǎn)品，并于2020年掛牌成立了宜州海強生。8年創(chuàng)業(yè)堅守、深耕市場，王云青從一名行業(yè)小白升級到為當?shù)仞B(yǎng)殖用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專業(yè)人士,是什么促使他完成這種蛻變的？為什么能在這個行業(yè)堅守這么久？為什么選擇開海強生專營店？接下來讓我們開啟海強生模式訪談之路，一起聽聽宜州海強生負責人王云青的經(jīng)驗分享及合作感言。

市場部

您是什么時候進入這個行業(yè)的？為什么會選擇與惠盈動保合作？與惠盈動保能保持長期合作最重要的契機是什么？

王云青

進入這個行業(yè)算是機緣巧合，在進入動保行業(yè)之前我開過手機店，當時生意不好做就考慮轉(zhuǎn)行，2013年通過朋友介紹來到惠盈動保實習，當時的想法是換個行業(yè)試試看。實習結(jié)束后，2013年的8月經(jīng)人介紹到廣西宜州賣飼料，當時有客戶也要一些動保產(chǎn)品所以就考慮代理。因為之前在惠盈動保實習過，對公司企業(yè)文化很認同，對產(chǎn)品也比較了解，考慮到公司產(chǎn)品體系比較完整，整個原料采購、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品檢測、銷售物流也很完善，所以就跟公司溝通拿到了廣西宜州的銷售代理權(quán)。

動保產(chǎn)品銷售需要很強的專業(yè)服務(wù)能力，我并非專業(yè)出身，這塊有所欠缺，所以一開始代理的產(chǎn)品不多，最早就賣解決母豬繁殖障礙問題的產(chǎn)品惠元生、惠元健、伊能凈。剛開始遇到養(yǎng)殖戶咨詢用藥方案我不太懂，經(jīng)常打電話給公司技術(shù)服務(wù)負責人問怎么判斷疾病、要用什么藥，慢慢積累經(jīng)驗，很感謝公司在當時我最無助的時候給予的幫助。另外我自己也一直在看相關(guān)專業(yè)的書籍充電，通過持續(xù)的學習積累，不斷提升服務(wù)養(yǎng)殖用戶的能力，積累了不錯的口碑。

與惠盈動保能保持長期合作最重要的基礎(chǔ)還是在于產(chǎn)品的質(zhì)量，公司以安全、標準、高效、價值作為產(chǎn)品開發(fā)的原則，憑借良好的產(chǎn)品使用效果得到廣大養(yǎng)殖用戶的認可，這才是長期合作的關(guān)鍵。

市場部

是什么促使您在這個行業(yè)做這么久？宜州海強生與公司能夠保持長久友好的合作關(guān)系有哪些值得分享的經(jīng)驗？

王云青

我最早是做銷售的，盡管行業(yè)不同，但還是有共通之處，我比較喜歡跟人打交道。做生意首先還是要做人，我現(xiàn)在服務(wù)的這些養(yǎng)殖用戶都是先交朋友再做生意，很感謝他們的信任與支持。當然有朋友支持產(chǎn)品如果不行肯定是不長久的，我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量好用戶認可，產(chǎn)品多樣化也給了用戶更多選擇，通過使用公司的產(chǎn)品幫助他們解決養(yǎng)殖難題，這才是在行業(yè)長久立足的根本。開海強生店是一份事業(yè)，它給我?guī)砹撕艽蟮某删透?，也是我在這個城市養(yǎng)家糊口、長遠發(fā)展的支柱。

宜州海強生是2020年底正式掛牌并通過GSP認證，合作了8年，其實之前已經(jīng)算是海強生模式，公司對產(chǎn)品品質(zhì)的保障、區(qū)域保護、加盟模式等優(yōu)勢讓我沒有后顧之憂，就可以把精力花在服務(wù)上，深耕市場。與公司的多年合作，雙方彼此信任，成就你我，互惠共盈！

市場部

宜州海強生店主要服務(wù)的客戶群體有哪些？當?shù)氐酿B(yǎng)殖概況如何？

王云青

宜州市位于廣西中北部,自然環(huán)境優(yōu)越,氣候宜人,光照充足,很適合養(yǎng)殖。本地養(yǎng)殖品種以生豬為主，也有少量家禽。非洲豬瘟對當?shù)厣i產(chǎn)業(yè)影響還是很大的，目前生豬存欄量大概在10萬頭左右。宜州海強生服務(wù)的養(yǎng)殖用戶以散戶居多，也輻射部分集團場。因為豬價高位，大家的復(fù)養(yǎng)的積極性很高。

市場部

惠盈動保產(chǎn)品在當?shù)氐目诒绾危肯噍^于當?shù)仄渌麆颖．a(chǎn)品，優(yōu)勢在哪里呢？能否分享一些產(chǎn)品在當?shù)氐某晒κ褂冒咐?/span>

王云青

這個區(qū)散養(yǎng)戶居多，各種品牌魚龍混雜，公司產(chǎn)品在本地的口碑數(shù)一數(shù)二。我們的產(chǎn)品定位屬于中高端，因為質(zhì)量過硬能為用戶解決問題加上多年持續(xù)在一線養(yǎng)殖市場耕耘，得到廣大養(yǎng)殖用戶的認可，認為產(chǎn)品的綜合性價比高。

市面上有很多產(chǎn)品，有的品牌比我們名氣大，也有很多賣的很便宜的產(chǎn)品。我很認同公司的觀點：“在當今這個時代，品質(zhì)服務(wù)是一種堅持”。作為專業(yè)服務(wù)養(yǎng)殖行業(yè)22年的國產(chǎn)品牌，我們的產(chǎn)品擁有國際品質(zhì)而且價格上更合理親民，有很大的優(yōu)勢。

產(chǎn)品案例我推薦惠元生600，這個產(chǎn)品我從2013年入行賣到現(xiàn)在，主要解決返情不孕的問題，搭配維康、惠元健，市場反饋效果很好。用后發(fā)情準時、產(chǎn)仔數(shù)高，不發(fā)情的母豬用了可以促進發(fā)情，要注意的是要根據(jù)母豬情況來確定用量，如果比較嚴重的該加倍用要加倍用。

市場部

海強生店在當?shù)氐挠绊懥θ绾?？您認為海強生模式的競爭優(yōu)勢在哪里？您怎么看待海強生店的發(fā)展前景？您對經(jīng)營的海強生店的發(fā)展是如何規(guī)劃布局的？

王云青

海強生店在當?shù)氐挠绊懥Σ蝗菪∮U，模式很好。從合作方面來說，這種模式保證了經(jīng)銷商的區(qū)域自主性，廠商一體化，與經(jīng)銷商共同經(jīng)營市場，可以根據(jù)區(qū)域養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)和市場變化及時有效的調(diào)整產(chǎn)品銷售、品牌推廣的方案，作為經(jīng)銷商都很愿意以這樣的模式來合作。若一個廠家在一個區(qū)域內(nèi)設(shè)置多個經(jīng)銷商，勢必會對市場的經(jīng)營、產(chǎn)品的銷售造成影響，形成惡性競爭。

從品牌形象塑造方面來說，加盟海強生店后公司會提供具有公司統(tǒng)一標識的店招、背景墻、貨柜等設(shè)計方案供裝修使用，有利于塑造標準、規(guī)范、統(tǒng)一的品牌形象，體現(xiàn)出海強生模式的優(yōu)勢，讓惠盈動保這一品牌深入人心。

從產(chǎn)品方面來說，惠盈動保的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，注重高效創(chuàng)新，一貫秉承安全、標準、高效、價值的開發(fā)原則，走中高端路線，積累了一定數(shù)量的忠實客戶，市場廣闊，加入海強生健康養(yǎng)殖服務(wù)聯(lián)盟是明智的選擇。我對海強生模式的未來的發(fā)展充滿信心和期待。

對于宜州海強生未來的發(fā)展規(guī)劃，我認為前景很好，市場很大。我也在布局2021年在周邊地區(qū)再多開一家海強生店，2020年大家復(fù)養(yǎng)的積極性很高復(fù)養(yǎng)也很成功，復(fù)養(yǎng)的母豬21年剛好生小豬，我預(yù)估近兩年宜州這邊動保需求量會大幅提高。另外，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上宜州海強生還需不斷地提升服務(wù)能力，以更專業(yè)的水平為養(yǎng)殖戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

市場部

對于未來繼續(xù)與惠盈動保合作有哪些期待和建議？

王云青

隨著海強生的不斷發(fā)展壯大，我也想跟公司爭取更大的區(qū)域權(quán)限，讓惠盈動保優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠惠及更多的養(yǎng)殖用戶。與惠盈動保這個大家庭合作已有8年之久，早已融入這個大家庭之中，是如同家人般的關(guān)系而不是簡單的合作關(guān)系。公司各方面都很好，一切運轉(zhuǎn)都正常，還未發(fā)現(xiàn)不足之處。

結(jié)語：選對方向加上不斷努力，在長期主義的復(fù)利下，量變會積累成質(zhì)變帶來飛躍。市場很大，我們堅持做好自己，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、品類齊全、服務(wù)一流，不盲目跟風追求所謂的熱點，扎實穩(wěn)步的去耕耘市場，做養(yǎng)殖必備且有優(yōu)勢的產(chǎn)品，立足長遠發(fā)展，市場會回報我們。

惠盈動保致力于創(chuàng)建國際領(lǐng)先的動保企業(yè)，作為專業(yè)服務(wù)養(yǎng)殖行業(yè)22年的企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)上一直堅持安全、標準、高效、價值的產(chǎn)品開發(fā)原則，優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)得到了廣大客戶的充分認可，擁有一定數(shù)量忠實的客戶群體；在經(jīng)銷體系建設(shè)上堅持廠商一體、分工合作的原則，與合作伙伴共同發(fā)展，給予合作伙伴充分的市場和價格保護。同時，我們也在不斷尋找志同道合、銷售能力強的合作伙伴，結(jié)成深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，讓海強生畜禽水產(chǎn)健康養(yǎng)殖服務(wù)部遍地開花，共同打造品牌優(yōu)勢和影響力，成就你我、互惠共盈！

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