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嘉興海強生畜禽健康養(yǎng)殖服務部（以下簡稱：嘉興海強生）負責人宋軍在進入動保行業(yè)前有將近10年在豬場從事生產(chǎn)管理的經(jīng)驗，從豬場出來轉型從事動保銷售有眾多選擇，為什么會選擇惠盈動保？為什么選擇開海強生專營店？近年來非洲豬瘟、環(huán)保拆遷、規(guī)?；铀?，在行業(yè)快速變化的情況下嘉興海強生如何經(jīng)營？接下來讓我們開啟海強生模式訪談之路，一起聽聽嘉興海強生負責人宋軍的經(jīng)驗分享及合作感言。

市場部：您是什么時候進入這個行業(yè)的？為什么會選擇加入惠盈動保？

宋軍：我是2003年入行的，在上海供港豬場做過獸醫(yī)主管，主要負責生產(chǎn)管理，2012年因個人發(fā)展前景有限離開豬場。當時考慮從事動保、飼料銷售，前后實地考察了10多家動保公司，惠盈動保是其中工廠標準化做得排名前三的公司。另外通過考察也了解到惠盈動保是一家綜合型的動保企業(yè)，服務的養(yǎng)殖品種多樣化，擁有針對豬、雞、水產(chǎn)、養(yǎng)殖環(huán)保設備等多板塊服務養(yǎng)殖終端的產(chǎn)品，產(chǎn)品品類多樣化且產(chǎn)品相對齊全，可供選擇的機會很多。綜合考慮這兩方面的因素后我選擇加入惠盈動保這個大家庭，與公司領導溝通后安排我負責浙江及上海市場動保產(chǎn)品銷售。

“在全國成立200家以上海強生畜禽水產(chǎn)健康養(yǎng)殖服務聯(lián)盟，專營或主營惠盈動保產(chǎn)品，各地海強生以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為最小單位，直接服務終端用戶，能及時對現(xiàn)場反饋做出快速反應，更專業(yè)地服務養(yǎng)殖現(xiàn)場?！边@是公司2014年底提出成立海強生健康養(yǎng)殖服務聯(lián)盟的模式和目標。隨著各地海強生在全國各鄉(xiāng)鎮(zhèn)陸續(xù)開業(yè)并順利運營，我也萌生了加盟海強生的想法，隨著行業(yè)變革加速，為了更好、更快速的服務終端養(yǎng)殖用戶，公司設立了區(qū)域經(jīng)理并鼓勵區(qū)域經(jīng)理在當?shù)爻闪⒑娚?。公司支持加上海強生?yōu)勢的吸引，2018年我選擇具有養(yǎng)殖服務區(qū)位優(yōu)勢的點——嘉興，正式成立了嘉興海強生畜禽健康養(yǎng)殖服務部。

市場部：是什么促使您在這個行業(yè)長久經(jīng)營？近幾年行業(yè)快速變革，嘉興海強生能穩(wěn)健經(jīng)營有哪些值得分享的經(jīng)驗？

宋軍：在這個行業(yè)從事多年，一個是自己專長所在，也有一份難以割舍的情感在。另外農(nóng)牧產(chǎn)品是剛需，是確定性很強的產(chǎn)業(yè)，可能不像其他行業(yè)利潤那么高，但是只要在這個行業(yè)，選擇對的平臺堅持耕耘下去，給你的回報也是穩(wěn)定的、長久的，是一份值得長期經(jīng)營的事業(yè)。

嘉興海強生能持續(xù)經(jīng)營：一個是公司提供的平臺較大，定位在服務橫向產(chǎn)業(yè)鏈，針對各養(yǎng)殖品種有齊全的產(chǎn)品，可以對抗服務單一養(yǎng)殖品種的不確定性。再一個是產(chǎn)品優(yōu)質穩(wěn)定，能確實解決養(yǎng)殖過程出現(xiàn)的問題。

養(yǎng)殖受行情、消費端、政策、疫情等多重因素的影響，由此造成的風險往往是不可控的，會直接影響到動保產(chǎn)品的銷售，如果只服務單一養(yǎng)殖品種，行情起落、疫病突發(fā)、環(huán)保拆遷，隨時可能導致無法經(jīng)營下去。公司專注在動保領域，服務多養(yǎng)殖品種、產(chǎn)品線齊全的經(jīng)營模式具有很大的優(yōu)勢。以我負責的浙江市場為例，2013年到2018年，從環(huán)保拆遷到非洲豬瘟疫情，對生豬養(yǎng)殖的影響非常大，導致豬板塊動保市場容量越來越小。養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)集中化、規(guī)?；铀伲瑯嫿ㄍ晟频纳锇踩酪唧w系成為行業(yè)共識，這給公司旗下品牌鈞鼎鑫動物有機廢棄物處理機帶來了新的市場機會，我開始把更多的工作重心放在推廣鈞鼎鑫動物有機廢棄物處理機上，設備銷量的提升也彌補了動保市場容量縮小的影響。

優(yōu)質的產(chǎn)品和服務是銷售的基礎。公司專業(yè)服務養(yǎng)殖行業(yè)20多年，針對“養(yǎng)、防、治”都有系列動保產(chǎn)品，產(chǎn)品齊全能幫助用戶解決諸多養(yǎng)殖現(xiàn)場難題，而且產(chǎn)品質量過硬性價比高，得到廣大養(yǎng)殖用戶的認可。再說到鈞鼎鑫動物有機廢棄物處理機，從2012年上市，經(jīng)過將近10年的發(fā)展，擁有8項專利，公司持續(xù)對設備處理技術、制造工藝進行升級，現(xiàn)設備已十分成熟，現(xiàn)場使用反饋效果很好。不同于傳統(tǒng)的掩埋、焚化、化制、堆肥發(fā)酵法等處理技術存在二次污染、容易導致疫病擴散、占地面積大等諸多問題，鈞鼎鑫動物有機廢棄物處理機采用“機械處理+生物發(fā)酵+高溫滅菌”的原理來處理病死畜禽及肉類加工過程產(chǎn)生的各類廢棄物，真正實現(xiàn)了高效化、清潔化、零排放、循環(huán)經(jīng)濟再利用。在非洲豬瘟常態(tài)化的情況下，做到就近、及時、高效的處理病死畜禽，消滅動物尸體攜帶的病原菌，避免疫病擴散，很好的解決了養(yǎng)殖現(xiàn)場及屠宰場動物有機廢棄物處理難的問題。

市場部：嘉興海強生店主要服務的客戶群體有哪些？當?shù)氐酿B(yǎng)殖概況如何？

宋軍：嘉興海強生主要服務規(guī)?；募瘓F場、屠宰場及政府PPP項目。因為非洲豬瘟影響，生豬的養(yǎng)殖量大幅減少，養(yǎng)殖快速集中化、規(guī)?；瘓F的動保采購基本是以招標為主，嘉興海強生和惠盈動保發(fā)揮各自優(yōu)勢，惠盈動保作為全方位的生產(chǎn)、技術、合作平臺，各地海強生作為服務站，共同為養(yǎng)殖端提供安全、標準、高效的動保產(chǎn)品。

現(xiàn)在我們這邊監(jiān)管部門對無害化處理方式逐漸認可，已經(jīng)放開自行無害化處理，年出欄大于五萬頭的養(yǎng)殖場可自行無害化處理。我們的鈞鼎鑫動物有機廢棄物也順利進入集團場、屠宰場及政府采購項目，為病死畜禽及動物有機廢棄物處理提供更高效環(huán)保的解決方案。

水產(chǎn)養(yǎng)殖上，浙江海域遼闊，氣候溫和，水質肥沃，餌料豐富，適宜多種海洋生物的棲息生長與繁殖，素有“中國魚倉”的美譽。水產(chǎn)這塊我這邊也開始有所涉足，在專業(yè)這塊的欠缺公司也提供資源幫助，我也在不斷學習提升自己在水產(chǎn)板塊的專業(yè)能力和服務。

市場部：惠盈動保產(chǎn)品在當?shù)氐目诒绾危肯噍^于同類產(chǎn)品，優(yōu)勢在哪里呢？能否分享一些產(chǎn)品在當?shù)氐某晒κ褂冒咐?/span>

宋軍：作為專業(yè)服務養(yǎng)殖行業(yè)22年的國產(chǎn)品牌，惠盈動保的產(chǎn)品定位為中高端，品質可靠、產(chǎn)品穩(wěn)定，有很大的優(yōu)勢。

案例分享上，一個是鈞鼎鑫動物有機廢棄物處理機。我們的設備憑借“①全程操作無廢水、無廢氣、低噪音、無異味、無毒，不會造成二次污染。②處理槽溫度設定在 120℃～160℃，經(jīng)過 3 小時物料溫度接近 100℃，有效殺滅病原菌。③處理周期短，處理一批僅需要16～20小時。④設備易安裝，廠區(qū)之間移動方便；可自動設定運行時間，無需人員長時間看守；可單人同時運行多臺設備，帶斗式自動投料系統(tǒng)，投料自動門，節(jié)省人工成本。⑤處理后的產(chǎn)物簡單，不產(chǎn)生新的油脂，便于監(jiān)管。⑥具有專業(yè)用于發(fā)酵的酵素密碼的生產(chǎn)資質、生產(chǎn)線及設備，保證發(fā)酵菌的質量。”等多項優(yōu)勢，現(xiàn)已成為江浙滬此類設備的佼佼者。還有服務上，我們從廠房設計、設備擺放、設備使用、售后服務都有完善的流程，客戶操作起來很方便，對設備有任何疑問嘉興海強生也可以快速服務，客戶認為設備性價比高、服務好，非常認可。老客戶有需要無害化設備也會優(yōu)先考慮鈞鼎鑫，比如新農(nóng)集團，2014年購買設備后反饋設備很好用而且使用多年也沒有故障，后面他們集團擴建又購買了多臺鈞鼎鑫無害化設備。

動保產(chǎn)品分享惠元健，這個產(chǎn)品在抗應激上效果很明顯，有個客戶每年夏天因為熱應激都要損失10多頭豬，后面推薦他使用惠元健后，沒有再出現(xiàn)豬只死亡現(xiàn)象?，F(xiàn)在惠元健也成為他們豬場必備的保健品。

市場部：您認為海強生模式的競爭優(yōu)勢在哪里？您怎么看待海強生店的發(fā)展前景？您對經(jīng)營的海強生店的發(fā)展是如何規(guī)劃布局的？

宋軍：我認為海強生優(yōu)勢在于“優(yōu)勢互補，互惠共盈”?；萦瘎颖Ｗ鳛槿轿坏纳a(chǎn)、技術、合作平臺，提供安全、標準、高效的全系列動保產(chǎn)品和先進的養(yǎng)殖環(huán)保設備；各地海強生扎根在以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為最小單位的養(yǎng)殖一線，熟悉區(qū)域養(yǎng)殖結構和市場情況，能對養(yǎng)殖現(xiàn)場出現(xiàn)的問題快速反應；雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同服務養(yǎng)殖一線。

對于嘉興海強生未來的發(fā)展規(guī)劃，無害化設備的銷售趨于平穩(wěn)，接下來在動保產(chǎn)品和開拓其他養(yǎng)殖品種上會重點發(fā)力，齊頭并進。動保市場很大，我們能做的也很多，要充分發(fā)揮海強生的優(yōu)勢，我這邊也計劃招聘人員，深耕市場，做好服務。

市場部：對于未來，您期待公司提供哪方面的支持？

宋軍：公司提供的平臺很大，服務的養(yǎng)殖品種多樣化，大大拓寬了海強生經(jīng)營的渠道和發(fā)展方向，服務的養(yǎng)殖品種多對抗風險的能力也更大，相應的對服務人員的水平和專業(yè)性要求也更高，專業(yè)服務能力的提升是當務之急。在做好現(xiàn)有豬板塊和設備板塊產(chǎn)品服務的基礎上，我也逐步開始進入其他養(yǎng)殖板塊，也希望公司能夠提供更多技術上的支持。

結語：選擇往往大于努力，選擇對的平臺，在對的路上堅持向前走，未來可期。行業(yè)不斷變革，我們也要居安思危，不斷精進自己，才能在變化中立于不敗之地。

惠盈動保致力于創(chuàng)建國際領先的動保企業(yè)，作為專業(yè)服務養(yǎng)殖行業(yè)22年的企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)上一直堅持安全、標準、高效、價值的產(chǎn)品開發(fā)原則，優(yōu)質、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質得到了廣大客戶的充分認可，擁有一定數(shù)量忠實的客戶群體；在經(jīng)銷體系建設上堅持廠商一體、分工合作的原則，與合作伙伴共同發(fā)展，給予合作伙伴充分的市場和價格保護。同時，我們也在不斷尋找志同道合、銷售能力強的合作伙伴，結成深度戰(zhàn)略合作伙伴關系，讓海強生畜禽水產(chǎn)健康養(yǎng)殖服務部遍地開花，共同打造品牌優(yōu)勢和影響力，成就你我、互惠共盈！